20 let �sp�n� spolupr�ce spole�nost� 1.PLASTCOMPANY & Wanner Technik GmbH vid�no o�ima majitel�

Pohled Petra Betáše, jednatele spole�nosti 1.PLASTCOMPANY, spol. s r.o.

Moje první kontakty se spole�ností Wanner byly v roce 2001, to jsem pracoval ji� 1 rok na pozici obchodníka-technologa ve firm� PLASTOCHEM, spol. s r.o. První v�tší zkušenosti jsem sbíral z prost�edí veletrhu MSV v Brn�, kde naše firma m�la sv�j veletr�ní stánek. S n�kterými našimi zahrani�ními partnery jsem se ji� znal, nap�. s pracovníkem spole�nosti Neue Herbold – panem Bobem Mc Kinneym.

Stojím si takhle na okraji stánku a pozoruji p�ípadné zájemce o technologie. P�ede mnou se najednou zjevil vysoký „holohlavý pán“ a bez jediného slova si to zamí�il i s kuf�íkem rovnou ke stolu majitele firmy, pana Ing. Michala Valí�ka. Asi po hodinovém jednání se dozvídám, �e nás poctil svou návšt�vou �editel a majitel firmy Wanner Technik GmbH, pan Ralph Dostmann, a �e od te� budeme tuto firmu zastupovat na našich trzích a rozvíjet prodej jejich výrobk�, malých kompaktních no�ových mlýn� Wanner pro recyklaci plast�. Tuto firmu jsem za�al mít na starosti práv� já. Pozd�ji jsem se dozv�d�l, �e kontakt ob�ma stranám doporu�il a zprost�edkoval práv� Bob.

Prvopo�átky spolupráce byly pozvolné, ješt� jsme nebyli v EU. Zbo�í, které se k nám dová�elo, m�lo pro obchod svoje specifika. Dohodli jsme s panem Dostmannem první návšt�vy u zákazník� a první testy mlýn� Wanner. Sestavil jsem týdenní program návšt�v, pan Dostmann p�ijel i s dodávkou plnou malých mlýn� a cesta mohla za�ít.

Úpln� první zákazník, kterého jsme s prezentací mlýn� Wanner spolu navštívili, byla firma J.P. PLAST, s.r.o. v Kyjov�, pan Macúch. Mlýny jsme p�edvedli, pomleli, co se dalo, a rozlou�ili se bez jasného záv�ru, zda by mohli mít o mlýny zájem �i nikoliv. Trvalo to tém�� 2 roky ne� se do J.P.PLASTu poda�ilo dodat první mlýn. Od té doby jsme jich panu Macúchovi dodali p�es 2 desítky a úsp�šná spolupráce trvá dodnes.

Za 20 let jsem mohl vid�t i zna�ný pokrok ve vývoji technologie mlýn� Wanner. Tém�� ka�dý rok p�ijde Wanner s n�jakým vylepšením, novým nebo alespo� upraveným mlýnem. V�tšina nového vychází z praktických zkušeností a pot�eb zákazník�, n�kolikrát byly podn�ty zákazník� z našeho regionu zapracovány do portfólia technologických celk� Wanner. Wanner se tak sna�í být flexibilní a kreativní firmou, která p�edává své zkušenosti zákazník�m, ale sou�asn� se od nich i u�í. Sebereflexe je zde velmi d�le�itá. P�i spolupráci s touto firmou nabývám p�esv�d�ení, �e �ádné p�ání zákazníka není problém.

Spolupráce se spole�ností Wanner za�ala nabírat na intenzit� a postupn� vzniklo velmi silné pouto, jak v rovin� pracovní, tak i mezilidské. Není snad jediný rok, kdy by si pan Dostmann nevzpomn�l a nezavolal s blahop�áním k mým narozeninám! Dnes ji� denní agendu u Wannera p�ebral celý tým pracovník� (i jim pat�í m�j veliký dík), p�esto pan Dostmann na chod firmy neustále aktivn� dohlí�í a s tím „holohlavým pánem“, kterého jsem poprvé vid�l p�ed 20 lety, si p�i jakékoliv mo�né p�íle�itosti rád popovídám. 

Vid�no o�ima Ralpha Dostmanna, majitele spole�nosti Wanner Technik GmbH

Ohlí�íme se za 20 lety úsp�šné spolupráce s týmem okolo Michala Valí�ka a Petra Betáše, nejd�íve ve spole�nosti PLASTOCHEM, pozd�ji 1.PLASTCOMPANY.

Naše spolupráce za�ala v roce 2001 po brn�nském Strojírenském veletrhu; �eská republika ani Slovensko ješt� nebyly �leny Evropské unie.

I samotná cesta na veletrh byla neobvyklá – narazili jsme na dlouhý úsek silnice, na kterém byla bez zjevného d�vodu povolena maximální rychlost pouze 30 km/h, nicmén� se dalo jet mnohem rychleji, a tak tímto úsekem projel celý konvoj vozidel asi sedmdesátkou.

V další vesnici jsme zjistili, pro� tomu tak bylo – všechna auta se „západní“ registra�ní zna�kou byla zastavená a pokutovaná velmi p�átelským párem policist�.

Tímto veletrhem tedy zapo�ala naše spolupráce.

Kdy� p�edstavujeme naše produkty na novém trhu, postupujeme v�tšinou tak, �e s prodejcem navšt�vujeme zákazníky, kterým p�edstavíme naši sérii menších mlýn�, které si s sebou vozíme v dodávce. �íkáme tomu demo tour.

Takto jsme postupovali i v �eské republice. Demo tour má tu výhodu, �e se prodejce seznámí s produkty p�ímo „v akci“. A výhodou pro m� je, �e si mohu „nacítit“ šance našich produkt� na trhu p�ímo na míst�. V roce 2002 jsme s Petrem podnikli naši první spole�nou demo tour – našim prvním zákazníkem byla spole�nost J.P.PLAST, která je naším dobrým zákazníkem i dnes. V následujících letech jsme s Petrem Betášem tyto demo tour v nepravidelných intervalech opakovali, dokud mou úlohu nep�evzal m�j kolega Thomas Musikant.

Bylo nesmírn� zajímavé sledovat, jak rychle se �esko a Slovensko vyvíjí – na ka�dé další demo tour jsme pozorovali a za�ívali pokroky a zlepšení.

V po�átcích naší spolupráce jsme jezdili po stále ješt� velmi špatných silnicích a v n�kterých firmách m�li tak nezpevn�né dvory, �e by tam �lov�k p�i špatném po�así mohl velmi snadno uvíznout. Ale i toto se rychle zm�nilo.

Spolupráce se rozvíjela a po vstupu do Evropské unie zmizely i problémy s proclíváním zbo�í – naše demo tour se staly snazšími.

Po n�jakém �ase máme stabilní, dlouholetou zákaznickou základnu v �esku, na Slovensku a také v Ma�arsku, o kterou se nám 1.PLASTCOMPANY excelentn� stará. Kooperace s tamním týmem b�í hladce a naše vztahy jsou výjime�n� dobré a d�v�ryhodné. B�hem tohoto období jsme na tyto trhy dodali p�es 1 000 mlýn�.

Rád bych pod�koval celému týmu 1.PLASTCOMPANY – a to jménem celého našeho týmu Wanner – za tuto velmi dobrou a plodnou spolupráci, a t�šíme se na její pokra�ování!

Po všech t�chto letech mám já osobn� nesmírn� p�átelský vztah s Petrem Betášem. Jsem v�dy velmi pot�šený, mám-li p�íle�itost setkat se s ním v jeho firm�, na veletrhu, anebo – i kdy� to u� jen vzácn� – na cest� na „divoký“ Východ. Srde�n� p�eji Michalu Valí�kovi a Petru Betášovi vše nejlepší a neustálé št�stí a úsp�ch.